Чужая спецтехника — ваша прибыль

Вы не руководите автоколонной, но все равно столкнулись с необходимостью приобретения спецтехники. Перед тем, как расстаться с заработанными миллионами, попробуйте рассмотреть вариант найма специализированной компании для выполнения работ по вывозу снега, мусора, планировке и благоустройства территории, доставке стройматериалов на объект.

Миллионные потери

По нашим самым приблизительным расчетам содержание одной единицы спецтехники обходится от 200 до 600 тыс. рублей в год. Затраты растут в зависимости от вида и модели техники, а также с выработкой ресурса.

Теперь добавьте к этим деньгам фонд оплаты труда водителя и механика и рассчитайте социальные налоги. Около 800 тыс. рублей в год при любых схемах выплаты зарплаты.

Теперь подумайте о месте хранения техники и добавьте затраты на уборку, охрану этой территории и борьбу с воровством ГСМ. Все эти затраты вы будете нести каждый год. А техника при этом вряд ли будет использоваться больше, чем на 30%.

Если вы захотите целенаправленно продавать услуги спецтехники другим компаниям, то столкнетесь с новыми затратами — менеджеры по продажам, маркетинг, реклама. Не повредит ли такое распыление вашему основному бизнесу?

Миллионные прибыли

Может быть, затраты на приобретение и содержание спецтехники лучше пустить на другие цели — вложить в развитие бизнеса, в привлечение клиентов — в материальное стимулирование сотрудников и руководства? А для выполнения работ, где требуется спецтехника, возможно лучше привлекать компанию со стороны?

Ведь по большому счету вам вовсе не нужна новая собственность — самосвалы, тракторы, погрузчики, экскаваторы. Они только формально увеличат стоимость имущества компании, но, будучи непрофильным активом, никак не отразятся на стоимости бизнеса. На самом деле вам нужно быстро и в срок справиться с конкретной работой:

• вывезти снег или мусор с территории
• произвести расчистку и подготовку строительной площадки, увезти грунт
• организовать доставку сыпучих стройматериалов — щебня, отсева, песка

Поручите эти работы другой компании или, если располагаете квалифицированными машинистами и водителями, возьмите технику в аренду. В этом случае ваши вложения будут в десятки раз меньше, вас не коснутся проблемы поломок, хранения, обслуживания и ремонта. А арендные платежи или платежи за выполненные работы можно официально отнести к затратам, снизив налогооблагаемую базу и, соответственно, увеличив прибыль.

Если нам удалось убедить вас в разумности аутсорсинга спецтехники, давайте сделаем чтение этой статьи еще полезней и посмотрим, как можно выбрать партнера для этих целей.

Большие, маленькие и небольшие

На рынке услуг и аренды спецтехники есть несколько групп игроков — крупные предприятия — автоколонны; небольшие компании, а также частники — владельцы одной-двух машин. Рассмотрим всех.

Частники. В их распоряжении ограниченный парк спецтехники. У частников проще всего найти манипуляторы, автовышки и бортовые грузовички — ГАЗели, Бычки, Портеры и т.п.

Автотранспортные гиганты. В их распоряжении находятся десятки автомашин, погрузчиков, тракторов, экскаваторов и других более экзотических видов спецтехники. В автоколоннах, как правило, царит порядок и отлажены схемы работы.

Но, как известно, недостатки — это следствия преимуществ. Чем больше компания, тем больше ее издержки: амортизация спецтехники и обслуживающего ее оборудования и инструмента; огромный фонд оплаты труда водителей, механиков и всех тех, кто их обслуживает — директоров, бухгалтеров, менеджеров, секретарей, охранников и т.д., согласно штатному расписанию.

Все эти затраты обуславливают высокие цены для небольших и непостоянных заказчиков. И еще один момент, выручку автоколонн формируют в основном крупные постоянные клиенты, им принадлежит приоритетное право воспользоваться услугами или арендой спецтехники.

Наконец, средние компании. Парк техники у таких предприятий насчитывает десяток или чуть меньше автомашин. Затраты на обслуживание и содержание обычно тщательно оптимизированы, поскольку небольшим компаниям приходится конкурировать с демпингующими частниками и широко разрекламированными транспортными гигантами.

Для сокращения расходов на аренду техника таких компаний может храниться в разных местах и только обслуживаться в одном. Зато заказчикам предлагаются справедливые цены и все необходимые гарантии. Работа с такими компаниями наиболее выгодна для предприятий среднего и малого размера.

Представление компании "Бизнес-грузовики"

Теперь, с вашего позволения, мы представим конкретную компанию, которая обеспечит вас спецтехникой в нужное время по доступной цене. Это предприятие "Бизнес-грузовики" (ИП Кожевников С.А.)

На сегодняшний день в автопарке компании:

• Самосвалы, г/п 25-40 т
• Бульдозеры
• Погрзучики, объем ковша — 2 куб. м

По заявлению руководства, таким количеством техники управлять довольно просто. Легко отслеживается и планируется нагрузка. Затраты удерживаются на минимальном уровне, а клиентам гарантированы доступные цены.

Компания оказывает услуги:

• вывоз грунта
• мусора
• доставка стройматериалов
• разгрузка/погрузка
• планировка, земляные работы
• аренда спецтехники

Основные клиенты:

• Управляющие компании и коммунальные службы
• Небольшие строительные компании, занимающие загородным строительством, отделкой
• Ландшафтные дизайнеры

Работа в компании осуществляется довольно быстро. Менеджер принимает звонок и в зависимости от свободности техники в течение дня или на следующий к вам выезжает спецтехника. Задержки бывают, но только в сезонные пики.

Однако если вы будете предусматривать работы заранее, то никогда не останетесь без спецтехники.

Выгоды:

• Вы продолжаетесь заниматься своей основной работой и вести бизнес к новым высотам.
• Вы выбираете наиболее удобный срок аренды или объем работы.
• Техника выезжает в любое удобное время, даже ночью.
• Компания предлагает конкурентные доступные цены, а также скидки для постоянных клиентов.

Контактная информация:

ИП Кожевников С.А., компания "Бизнес-грузовики"

тел.: 8 912 234-34-17
эл. почта: biznesgruzovik@mail.ru