Опоры освещения РОСА Восток

Компания ROSA, крупнейший европейский производитель светотехнического оборудования, открыла подразделение в СНГ — “РОСА Восток”.
О компании: оборот ROSA в 2005 г. составил более EUR 12 млн. Основную долю в продажах занимают опоры освещения.

География реализации — практически все европейские государства, а также Кувейт, Марокко, Израиль, Малайзия, Эмираты, Эквадор. В СНГ продукция ROSA реализуется с 2002 г. ROSA — разрушитель мифа о “дорогой алюминиевой опоре освещения”, который активно поддерживается итальянскими производителями.

Цена бесшовной конусной опоры из алюминия ROSA ниже цены итальянских аналогов до 30 % и сравнима с ценой российских оцинкованных опор. При качестве, подтвержденном сертификатами ISO 9001 и ЕN-40. Именно эта стратегия в свое время вывела ROSA на лидерские позиции в Европе.

Принятие решения об усилении присутствия на востоке связано с последними тенденциями в градостроительстве Российской Федерации — смещением спроса в сторону более современных опор освещения, в частности из алюминия и металлопластика. В России производятся только железобетонные и оцинкованные опоры, которым сейчас принадлежит большая доля рынка.

Заводы по выпуску опор из алюминия есть только в Европе. На сегодня в России самыми крупными и серьезными игроками являются российские производители опор из стали “Амира”, “МЕТАКО” и “Сарос”. Аналоги ROSA представлены несколькими иностранными брендами.

Но ни местные производители, ни иностранные конкуренты не могут удовлетворить требования определенных сегментов рынка — либо не то качество, либо не та цена. Все дело в том, что на самом деле алюминиевая опора редко конкурирует с оцинкованной или железобетонной.

У них четко разделенные рынки применения. Есть места, например, стадионы, автотрассы, где использование железобетонной опоры или оцинкованной необходимо.

Но в градостроительстве, особенно в создании особых коммерческих, жилищных, культурных зон, таких как коттеджные поселки, АЗК, торговые центры, садово-парковые комплексы во всем мире используется алюминий или металлопластик. Эстетика на порядок выше, служат в разы дольше, безопаснее для людей и автомобилей.

Для освещения собственных территорий промышленных предприятий чаще всего используется также алюминий, который проще в эксплуатации, долговечнее и устойчивее к агрессивным средам. Сложившаяся ситуация на российском рынке была признана руководством ROSA экономически благоприятной для активного укрепления своих позиций.

Первоначально все силы и ресурсы “РОСА Восток” будут сосредоточены на Северо-Западном, Центральном и Южном регионах. Перед компанией стоит несколько задач.

Во-первых, довести до девелоперов, архитекторов и строителей информацию о компании, презентовать продукт там, где его еще не знают. Во-вторых, создать сеть торговых представительств в значимых промышленных центрах.

Одновременно с этим подготовиться к открытию завода на территории России. “О сроках открытия пока говорить рано, надеемся, что это произойдет в ближайшие пару лет, — говорит генеральный директор “РОСА Восток” Владимир Донников.— Но мы уже сейчас готовы оперативно и полномасштабно комплектовать опорами интересующие нас рынки — коттеджные поселки, торговые и развлекательные центры, промышленные и садово-парковые комплексы, АЗК. Наиболее интересные партнеры для нас — девелоперы, строители и электромонтажные организации, те, которым нужна не просто труба, а изделие в комплекте и возможность выбора в плане дизайна.

Для девелоперов мы готовим серию семинаров. Отдельная программа “РОСА-проект” запускается с осени. Ее цель — знакомство с местными проектными институтами.

Так сложилось, что в настоящее время мы, действительно, единственная компания, которая в состоянии обеспечить определенные строительные рынки хорошим продуктом с гарантированным европейским сервисом”.