Техника MITSUBER помогает зарабатывать

В ноябре 2006 года в рамках Практической конференции по вопросам дорожной, строительной и коммунальной отрасли впервые в России прошла широкомасштабная презентация нового для нашей страны бренда - производителя дорожно-строительной техники немецкого холдинга "MITSUBER". Торговая марка MITSUBER была создана в 2004 году ведущими маркетологами и менеджментом крупного концерна Гамбурга.

Разработанная на основании данных глубинных исследований, марка была введена на отраслевой рынок России, СНГ и стран Балтии опытной командой управленцев и инженерного персонала финансового холдинга "MITSUBER". Стоит отметить, что производственная база "MITSUBER" уже к тому времени насчитывала нескольких предприятий и сборочных заводов, которые на протяжении 12-и лет успешно производили технику для рынков Канады, ЮАР и некоторых других стран.

Размещение сборочных заводов на территории КНР при этом позволяло существенно снижать себестоимость техники, а руководство и контроль за производством, осуществляемые немецкими специалистами, оставляли неизменно высоким ее качество, которое соответствует всем мировым стандартам.
Подготовка к выводу марки на рынок России велась в течение 2-х лет.

В первую очередь было принято решение апробировать технику MITSUBER в условиях российской действительности: в нашу страну поставили пробную партию трёхтонных и пятитонных фронтальных погрузчиков, а немецкие специалисты в течение года системно контролировали работу техники, всех ее узлов и агрегатов. В итоге техника удачно прошла аттестацию на российском рынке, подтвердив заявленные технические характеристики: она проста в эксплуатации и при своевременном техобслуживании работает без простоев.

Испытания позволили выявить и некоторые проблемы, в частности, связанные с использованием техники в условиях сурового российского климата (запуск двигателя зимой, теплоизоляция кабины оператора). Специалисты холдинга усовершенствовали конструкцию погрузчиков и внесли необходимые изменения в комплектацию другой техники с тем, чтобы максимально удовлетворить потребности российских покупателей.

Так, к 2006 году MITSUBER был готов выйти на новый территориальный рынок с широким ассортиментом дорожно-строительной и складской техники. Результатом столь тщательной подготовки техники к климатическим условиям, грамотной программы продвижения и удачного соотношения европейского качества и цены, сопоставимой с российскими аналогами, по прогнозам независимых экспертов должно стать занятие серьезной доли рынка по всем видам техники уже к 2010 году.

Так только в сегменте фронтальных погрузчиков грузоподъемностью от 3 до 5 тн MITSUBER займет не менее 30% доли рынка.
Официальное представительство MITSUBER не территории России, СНГ и стран Балтии было открыто в Екатеринбурге, - городе, чье расположение на границе Европы и Азии, по словам вице-президента "MITSUBER" Петера Петкера, дает возможность для одинаково ровного покрытия территории и более эффективного управления бизнесом обслуживания и продаж техники.

Развивать и продвигать марку на новой обширной территории руководство "MITSUBER" предложило холдингу "АТЛАС групп". Входящие в него предприятия уже много лет успешно работают на промышленном рынке России, в том числе и в дорожно-строительной отрасли.

Так в состав российского холдинга вошла ещё одна компания - ЗАО "Митсубер", организовавшая в середине ноября 2006 года совместно со своим дилером по Свердловской области практическую конференцию по вопросам дорожно-строительной отрасли. В рамках конференции, носившей, кстати, закрытый характер, состоялась презентация программы MITSUBER.

О масштабе мероприятия можно судить по уровню его участников: это руководители и главные инженеры крупнейших предприятий строительной, дорожной и коммунальной отрасли Уральского региона и всей России, представители властных структур Свердловской области. Патронаж мероприятия осуществляли Министерство строительство и ЖКХ Свердловской области, Администрация Екатеринбурга, Областная Дума Законодательного Собрания Свердловской области, Екатеринбургская городская Дума, Союз предприятий строительной индустрии Свердловской области.

Практическая конференция, как и презентация MITSUBER, прошли в одном из выставочных залов Екатеринбурга. На открытой площадке у здания и в самом помещении были выставлены более двух десятков образцов дорожно-строительной и складской техники MITSUBER.

Ассортимент техники весьма широк: фронтальные погрузчики разной грузоподъемности, экскаваторы, асфальтоукладчики, катки, грейдеры, бульдозеры, вилочные погрузчики и тележки… Уже к этому времени новая техника успела зарекомендовать себя на российских стройках, где успешно трудятся немецкие красавцы - фронтальные трехтонники. Их теперешние владельцы, также пришедшие на конференцию, отметили высокий уровень качества машин сочетающийся с предельной простотой технических решений, особо выделив несколько несомненных плюсов: свобода доступа к различным узлам и агрегатам и удивительно низкий расход топлива - у трехтонника это всего 4-5 литров в 1 моточас.

Посмотрев собственными глазами каждый образец и получив необходимые консультации специалистов, более десяти компаний сразу приобрели выставленную технику, а несколько сотен намерены стать партнерами MITSUBER.
Планы MITSUBER действительно ошеломляют: на всей территории России, СНГ и стран Балтии планируется создать 46 сервисных центров (на базе 97 дилеров), обеспечивающих гарантийное и постгарантийное обслуживание техники, включающих в себя склад запасных частей и расходных материалов, сертифицированных технических специалистов и особые мобильные бригады, готовые немедленно отреагировать на запрос и наладить работу техники в любой точке СНГ.

Уже создан информационно-аналитический центр, который в режиме on-line обеспечивает информирование продавцов и потребителей техники о ситуации на рынке, наличии техники и запчастей на складе, местоположении всех сервисных центров MITSUBER. Благодаря концентрации всех информационных потоков в едином центре, заказчик в любое время может отследить путь движения техники от завода до конечного пункта.

Руководство ЗАО "Митсубер" озабочено профессиональным ростом сотрудников, в том числе и сотрудников дилеров. Поэтому в компании уже функционирует учебный центр с системой тренингов, программой планомерного развития персонала, повышения их профессиональных и личностных навыков.

Заместитель Главы Екатеринбурга Александр Ляшенко, открывая мероприятие, выразил надежду, что с приходом нового бренда на рынок дорожно-строительной техники не только темпы, но и качество строительства будет постоянно расти, поскольку привлекательная цена сделает технику доступной каждой строительной фирме, а немецкая надежность всех агрегатов станет залогом успешной работы. Немаловажно и то, что MITSUBER приходит в Россию с масштабной программой построения и развития бизнеса, приоритетным направлением которой станет укрепление экономических основ страны и решение ряда социально-значимых вопросов.

В частности, одним из таких вопросов является предоставление учебно-производственных баз и шефство над профильными образовательными учреждениями по всей территории страны.
Можно с уверенностью сказать, что с презентацией нового бренда дорожно-строительной техники на российском рынке начался процесс внедрения новых идей, новых технологий, новых стандартов в бизнесе.

Опыт мероприятия, прошедшего под названием "Практическая конференция по вопросам дорожно-строительной техники. Презентация программы MITSUBER.Уральская сессия", говорит о хорошем начале продвижения во все регионы MITSUBER - техники, которая зарабатывает!
Елена Сапцына
Департамент по связям с общественностью ЗАО "Митсубер"