Загородная недвижимость: новые реалии посткризисного рынка

Дорогостоящая загородная недвижимость, представленная здесь, — это один из сегментов рынка, который больше других пострадал от нестабильного состояния экономики. Как правило, даже не самый крупный загородный объект — это более 100 квадратных метров общей площади: поэтому такие покупки по определению не могут быть доступными. Неудивительно, что потенциальные клиенты сегодня с осторожностью идут на такие крупные траты — а застройщики, в свою очередь, вынуждены искать пути повышения финансовой стабильности своих проектов.

Финансовые инструменты стимулирования покупателей

Некоторые из этих способов являются стандартными для рынка элитного жилья, отмечают риэлторы, работающие в этой сфере. К ним можно отнести предоставление скидок, зависящих от разных факторов — объема покупки, способа оплаты и даже курса национальной валюты. Другой распространенный способ сделать финансовые условия приобретения загородной недвижимости более комфортными для покупателя — предоставление рассрочки по оплате на период от нескольких месяцев до нескольких лет.

В период устойчивой ситуации на рынке весьма популярной практикой среди девелоперов было номинирование цен на продажу загородной недвижимости в валюте — чаще всего в долларах. Сегодня многие застройщики постепенно отказываются от этой практики, понимая, что нестабильность курса — это дополнительный фактор тревоги для покупателей, которые отдают предпочтение совершению платежей в рублях. А те продавцы, которые по тем или иным причинам пока не готовы перейти на расчеты в национальной валюте, достаточно часто идут на фиксацию курса доллара, чтобы вселить уверенность в своих клиентов.

Оперативная модификация архитектурной концепции проекта для обеспечения финансирования

Вместе с тем, финансовые инструменты — не единственный способ улучшения экономики проекта для застройщиков. Сегодня в выигрыше оказываются те из них, которые готовы максимально гибко реагировать на требования рынка. В частности, распространенным явлением становится оперативное внесение изменений в планировки объектов загородной недвижимости, находящихся на стадии строительства, в соответствии с пожеланиями покупателя.

Кроме того, некоторые изменения в архитектурную концепцию комплекса объектов подчас вносят и сами застройщики. Понимая, что наиболее крупные и дорогостоящие объекты продаются нечасто, они принимают решение о формировании кластера домов меньшей площади, которые за счет более низкой цены чаще находят своего покупателя, тем самым обеспечивая застройщику загородной недвижимости регулярные финансовые поступления.